增強企業網站銷售力，把訪客變成客戶

網站和網絡營銷的目的是什么？對于絕大部分企業來說，目的簡單而明確，就是為了在互聯網上找到客戶，實現銷售。我們在討論過企業網站的各種盈利模式，有的可以直接在網上實現銷售，比如一家賣茶杯的企業就可以直接在天貓或者自建商城實現銷售，這一類是直接線上銷售類型的企業，基本上這類企業以B2C為主。另外還有一類企業，企業網站的作用是幫助企業找到客戶，再通過線下洽談來實現與客戶的簽約合作，比如一家辦公綠色植物租賃的企業，線上找來的都是企業客戶，與客戶交流以后才能確定對方租賃植物的種類、數量等，才能確定服務的級別以及服務的價格，這一類很少能直接在線上成交，一般都是通過線上展示、線下銷售的模式來開展網絡營銷，基本上這類企業以B2B為主。

不管是B2C照舊B2B的企業，它們都需要建設好自己的網站，將網站做出特色網絡營銷公司，做出價值來，使訪客訪問網站后有與你產生聯絡、向你咨詢的沖動。我們在前面介紹了網站要形成自身的核心賣點，要有公信力，讓訪客相信你，要有銷售力，要達到主動傳播的效果。