新手運(yùn)營(yíng)如何做廣告位投放

發(fā)布日期：2017/7/30

摘要： 運(yùn)營(yíng)是什么?這種問題在各種論壇、貼吧、百度知道、問答百科類中都會(huì)出現(xiàn)。上面也有各種大神各式各樣的回答，從不同角度向我們闡述了什么是運(yùn)營(yíng)。用戶運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、社區(qū)運(yùn)營(yíng)

 

運(yùn)營(yíng)是什么?這種問題在各種論壇、貼吧、百度知道、問答百科類中都會(huì)出現(xiàn)。上面也有各種大神各式各樣的回答，從不同角度向我們闡述了什么是運(yùn)營(yíng)。用戶運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、社區(qū)運(yùn)營(yíng)、運(yùn)動(dòng)運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、等等，各種各樣的文章對(duì)它們有特別很是多的分類，這里小編就不一一提及了。但是許多運(yùn)營(yíng)新手看了他們的文章，彷佛曉暢了許多道理，但是看完之后卻發(fā)現(xiàn)自己照舊什么都不會(huì)，空有理論，沒有一個(gè)可以用于現(xiàn)實(shí)操作的。彷佛說的悉數(shù)都是對(duì)的，對(duì)到我們都沒有辦法去反駁它們，但對(duì)于現(xiàn)階段的大家來說現(xiàn)實(shí)幫助卻特別很是的小。

下面小編來粗略的講一下我心目中所謂的運(yùn)營(yíng)，順便分享給大家一個(gè)運(yùn)營(yíng)都會(huì)用到的廣告位投放攻略老百勝娛樂，這是大家之后一定用的上的。寫的可能比較粗淺，沒有太多的大道理，文字也不會(huì)有太多的渲染，看起來不華麗，希望大家不要介意。

作為一只運(yùn)營(yíng)汪，小編天然也覺得運(yùn)營(yíng)不是的，但是同時(shí)小編也堅(jiān)信，企業(yè)沒有運(yùn)營(yíng)是萬萬不能的。運(yùn)營(yíng)=拉新，留存、促活河北做網(wǎng)站，這三點(diǎn)我就不詮釋了，大家都懂網(wǎng)上介紹也許多了。小編只分享一下個(gè)人對(duì)初級(jí)運(yùn)營(yíng)，中級(jí)運(yùn)營(yíng)，高級(jí)運(yùn)營(yíng)的理解以及如何投放廣告位。

初級(jí)運(yùn)營(yíng)： 很好理解，巨型打雜工，所有的打雜事情都是你在做，各種臟活，累活集中在你身上。到各種論壇注冊(cè)一大堆雜亂無章的小號(hào)，發(fā)一下中級(jí)運(yùn)營(yíng)寫的軟文，到百度知道上面回答一大堆雜亂無章的關(guān)于自身產(chǎn)品的問題，偶爾還要弄幾個(gè)自問自答，或者對(duì)于那些微信運(yùn)營(yíng)人員，就是天天編輯一些偽原創(chuàng)文章，發(fā)布到公眾號(hào)。沒得說，這是每一位運(yùn)營(yíng)人員都必須經(jīng)歷的過程。

中級(jí)運(yùn)營(yíng)： 中級(jí)運(yùn)營(yíng)的話就要開始往自己擅長(zhǎng)的這一方面發(fā)展了，如知乎上面各位大神介紹的一樣，中級(jí)運(yùn)營(yíng)就是那些所謂的用戶運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、社區(qū)運(yùn)營(yíng)、運(yùn)動(dòng)運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)等等，專精一項(xiàng)就可以成為中級(jí)運(yùn)營(yíng)。

高級(jí)運(yùn)營(yíng)： 小編現(xiàn)在自己也離高級(jí)運(yùn)營(yíng)有很大的一段路要走， 沒辦法清楚的告訴大家高級(jí)運(yùn)營(yíng)到底是什么。只能告訴大家我現(xiàn)在暫時(shí)的理解，中級(jí)運(yùn)營(yíng)就是擅長(zhǎng)上面所介紹的各種運(yùn)營(yíng)中的一種技能，而高級(jí)運(yùn)營(yíng)，就是將上面介紹的這些悉數(shù)收納起來。將每一種中級(jí)技能所擁有的技能都運(yùn)用起來，也就是他已經(jīng)可以寫出很好的軟文，弄出影響力大的運(yùn)動(dòng)，把控的了數(shù)據(jù)，投的了廣告，寫的了文案，諳練掌握各種Visio、Axure、GuiDesign、Photoshop、Microsoft Office系列等軟件，吹的了牛B，人脈廣泛，熟悉各個(gè)行業(yè)的人，帶的動(dòng)團(tuán)隊(duì)。這樣的人就是高級(jí)運(yùn)營(yíng)，也是小編未來的目標(biāo)。

好了扯遠(yuǎn)了，現(xiàn)在回歸到主題，介紹一下新手運(yùn)營(yíng)如何做廣告位投放，這是小編的自己的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，希望可以幫助到大家。

在做廣告位之前，我們所必須知道的兩點(diǎn)，這兩點(diǎn)可能有點(diǎn)虛，但是應(yīng)該很好理解

產(chǎn)品

充分了解自己的產(chǎn)品，可以簡(jiǎn)單明了的說出自己產(chǎn)品的功能是什么，能提供什么樣的服務(wù)，特點(diǎn)是什么，和同業(yè)比有什么優(yōu)勢(shì)，付費(fèi)產(chǎn)品當(dāng)然照舊知道價(jià)格是多少。

用戶

清楚了解什么樣的人會(huì)是我們的用戶，用戶會(huì)聚集在哪些地方，他們的需求是什么，他們的痛點(diǎn)是什么，他又是通過什么了解到我們的產(chǎn)品的，他們?yōu)槭裁丛敢飧顿M(fèi)。

理解完這兩點(diǎn)就可以開始實(shí)操了，下面小編講述下小編是怎么為西瓜助手做廣告位投放的。

關(guān)鍵詞

首先小編通過百度統(tǒng)計(jì)，查詢到用戶是通過哪些關(guān)鍵詞進(jìn)入我們產(chǎn)品網(wǎng)站的，然后按進(jìn)站人數(shù)從大到小排序，收集出前50個(gè)關(guān)鍵詞，導(dǎo)入excel表格以備使用，具體多少你們可以自行斟酌。

網(wǎng)站篩選

其次小編行使這些關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站篩選了，行使這些關(guān)鍵詞進(jìn)行百度搜索，將排名前5的網(wǎng)站悉數(shù)記錄下來，之后去掉那些重復(fù)的，進(jìn)行步篩選。之后的話小編把這些收集好的網(wǎng)站一一的點(diǎn)擊進(jìn)去了解了一下，進(jìn)行初步判斷網(wǎng)站的質(zhì)量如何，假如網(wǎng)站雜亂無章，又到處都是廣告，天然不考慮在內(nèi)。這兩步會(huì)刪除一部分的文章，下一步就要行使到站長(zhǎng)工具了，小編用的是愛站，來看了一下剩下網(wǎng)站的關(guān)鍵詞排名，排名特殊靠后的悉數(shù)都刪除。進(jìn)行著三步篩選后，剩下的網(wǎng)站量也不會(huì)特殊多了。

聯(lián)系站長(zhǎng)

通過以上兩大步將網(wǎng)站大致定下來后，就可以開始聯(lián)系站長(zhǎng)了，一般來說網(wǎng)站底部都有站長(zhǎng)的聯(lián)系體例，或者在網(wǎng)站的某個(gè)地方寫著廣告位出租，只要稍微用心就可以聯(lián)絡(luò)到站長(zhǎng)了。

網(wǎng)站數(shù)據(jù)和廣告位價(jià)值分析

這是廣告位投放的又一核心點(diǎn)，我們聯(lián)系完站長(zhǎng)后，天然都會(huì)要求站長(zhǎng)讓我們看一下網(wǎng)站后臺(tái)統(tǒng)計(jì)，下面小編分享一下需要注重的點(diǎn)。

網(wǎng)站概述

看網(wǎng)站的PV，UV，這里的話要注重，小編一般會(huì)把網(wǎng)站的今日、昨日、七日、月UVPV都看曩昔生產(chǎn)流水線，好分析出網(wǎng)站每日的UV，和PV是多少，并且通過PV和UV的比值可以得出大致得出這個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容如何，是不是有吸引力。

悉數(shù)來源

這里的話我會(huì)留意一下直接訪問用戶的比例，直接訪問用戶是這個(gè)網(wǎng)站的固定用戶，也就是說這些用戶是這網(wǎng)站的常客，所以一開始做廣告位投放的時(shí)候這些用戶會(huì)帶來不錯(cuò)的效果，不過之后因?yàn)橐呀?jīng)知道了我們廣告背后的內(nèi)容，假如沒有需求天然不會(huì)再點(diǎn)擊我們的廣告。剩下的天然搜索，才是我們長(zhǎng)期投放廣告位的核心，只有天然搜索比例高，網(wǎng)站流入的新用戶才會(huì)多，我們的廣告也會(huì)有更好的收益。因?yàn)樾【幍漠a(chǎn)品是PC端產(chǎn)品，移動(dòng)端流量對(duì)我們沒有什么作用，所以這里的話我還會(huì)注重一下PC端流量和移動(dòng)端流量的比值，假如移動(dòng)端的比值過高的話，也會(huì)被小編排除掉，因?yàn)槟切┝髁坎荒墚a(chǎn)生作用，但是站長(zhǎng)卻會(huì)用那些流量跟我們要價(jià)。

外部鏈接

看網(wǎng)站的外部鏈接是否與我們的產(chǎn)品相關(guān)，與我們的用戶需求相關(guān)，相關(guān)性 越強(qiáng)天然越有利于我們的廣告

廣告位置、形式、大小

看廣告位是在首屏照舊次屏，首屏就是一進(jìn)入網(wǎng)站展示在我們面前的頁面，次屏的話可以理解為需要下拉，或者點(diǎn)入網(wǎng)站內(nèi)部才會(huì)顯示出來的頁面。這個(gè)的話很好理解，做首屏的廣告位一定是效果的。

另外首屏的廣告也會(huì)有區(qū)別，按照我們的習(xí)慣，我們點(diǎn)進(jìn)網(wǎng)站，鼠標(biāo)差不多都是停在頁面的中心部分，我們的注重力也都集中在這一部分，所以這個(gè)位置的廣告是有價(jià)值的，其次就是左右，個(gè)人感覺頂部廣告效果是差的，因?yàn)橐话阄覀凕c(diǎn)擊進(jìn)入一個(gè)網(wǎng)頁，看了下中間內(nèi)容后都是往下拉，所以注重力不會(huì)太多放在頂部。

形式大小的話原本想寫點(diǎn)的，但是想了下照舊不用深入討論了，無非就是文字，圖片，視頻等等，大小的話更好理解，小編也沒辦法說什么。

文案

做圖片廣告位就要考慮到文案了，文案的話這里也需要分析一下用戶的心理，之前小編是在一個(gè)微信素材站做廣告投放，因?yàn)橛脩暨M(jìn)這個(gè)網(wǎng)站的目的主要是為了收集素材。公司的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)之一就是提供了雄厚的素材，并且站長(zhǎng)給小編提供的廣告位是一個(gè)長(zhǎng)條廣告位，所以經(jīng)過大家苦想，決定了這個(gè)文案。“智能篩選優(yōu)質(zhì)素材，只要半小時(shí)，引爆同伙圈 /西瓜公眾號(hào)助手 ”這份文案主要考慮了兩點(diǎn)，因?yàn)槲覀兊挠脩羰枪�眾�?hào)運(yùn)營(yíng)者，所以痛點(diǎn)就是無法判別素材的優(yōu)質(zhì)程度和遴選素材花費(fèi)太多時(shí)間，根據(jù)這兩點(diǎn)以及用戶來網(wǎng)站的目的，我們決定了用這個(gè)文案。

價(jià)格

這要回到開始，你要了解你的產(chǎn)品，知道你的產(chǎn)品每個(gè)注冊(cè)用戶的成本多少，然后綜合以上幾點(diǎn)來進(jìn)行評(píng)估，小編當(dāng)時(shí)的預(yù)計(jì)是在該網(wǎng)站做廣告的成本低于每個(gè)注冊(cè)用戶的成本搜索引擎優(yōu)化，所以決定在該網(wǎng)站投放，現(xiàn)實(shí)的效果的話出了些許誤差，但是收益和的猜想大致相同，算是一次比較成功的廣告位投放了。

以上就是小編總結(jié)的關(guān)于廣告位投放的藥店，本篇文章是可能不像其他文章一樣頭頭是道，很有深度。但是都是小編親身經(jīng)歷過的，小編也堅(jiān)信這篇文章之后能為一些運(yùn)營(yíng)新手提供一些幫助，至于那些運(yùn)營(yíng)大神，看過這篇文章笑笑就好。